Comment créer une campagne Google Ads efficace en 2024 ?

Créer une campagne Google Ads qui marche

Créer une campagne Google Ads pour la première fois n’est pas simple à faire. Comme d’autres canaux d’acquisition, le référencement payant nécessite du temps, du travail et des compétences.

Sans cela, vous risquez très fortement de gaspiller votre argent dans des publicités qui ne rapportent rien.

Choisir les bons paramètres, sélectionner les mots-clés, rédiger les annonces, surveiller les résultats… les tâches à faire pour créer une campagne Google Ads efficace sont nombreuses ! Dans cet article, découvrez comment réussir pas à pas. Rendez votre activité accessible de clients potentiels qui ne vous auraient pas connu par d’autres moyens !

 

Navigation rapide :

  1. Google Ads, c’est quoi ?
  2. Comment créer une campagne Google Ads en 5 étapes
    1. Créer un compte
    2. Créer une première campagne Google Ads
    3. Sélectionner les mots-clés
    4. Rédiger des annonces efficaces
    5. Piloter la diffusion
  3. Bonnes pratiques
  4. Lexique

 

Google Ads, qu’est-ce que c’est ?

 

Google Ads, anciennement connu sous le nom de Google AdWords, est une plateforme publicitaire en ligne développée par Google. Son fonctionnement est basé sur un système d’enchères et de mots-clés.

Google permet aux annonceurs de créer des annonces ciblées qui apparaissent dans les résultats de recherche. Lorsqu’un visiteur fait une requête (mot-clé) que vous avez visé, il est susceptible de voir votre annonce. L’ordre des annonces est déterminé par les enchères de chaque annonceur. Celui qui paie le plus est affiché en première position, puis le deuxième, le troisième, etc.

Si vous souhaitez créer une campagne Google Ads pour développer votre activité, cela offre de nombreux avantages :

 

  • Une visibilité accrue : les annonces Google Ads vous permettent d’atteindre un large public et des visiteurs qui ne vous auraient pas connu autrement. Vos publicités sont diffusées sur le moteur de recherche le plus utilisé au monde !
  • Un ciblage pertinent : contrairement à la publicité sur les réseaux sociaux qui consistent à viser les utilisateurs en fonction de ce qu’ils sont (caractéristiques démographiques, comportements, centres d’intérêts, etc.), vous ciblez ici des personnes en fonction de ce qu’elles font (leur recherche). Leurs intentions sont donc bien plus claires. Par exemple, une personne qui recherche des chaussures de sport sur Google a une volonté plus forte d’en acheter que quelqu’un qui voit une publicité sur les réseaux sociaux pour ces mêmes chaussures sans qu’il n’ait rien demandé.
  • Le contrôle de votre budget : Google Ads vous permet de définir un budget quotidien ou mensuel, et de le modifier à tout moment de manière instantanée en fonction des performances de la campagne.
  • Des performances mesurables : la plateforme offre des outils d’analyse détaillés pour suivre les performances de vos annonces en temps réel : nombre de clics, impressions, taux de clics (CTR), coût par clic (CPC), etc.

De plus, la plateforme est disponible à tout le monde. Vous pouvez donc créer une campagne par vous-même ou la confier à notre agence Google Ads à Toulouse.

 

Les types de campagnes sur Google Ads

 

Google Ads propose différents types de campagnes adaptés à différents objectifs publicitaires. Dans cet article, nous parlerons uniquement des publicités diffusées dans les résultats sponsorisés mais avant cela, une présentation des différentes options à votre disposition peut vous être utile 🙂

 

  • Campagnes sur le réseau de recherche Google : ces annonces apparaissent dans les résultats de recherche de Google lorsque les utilisateurs recherchent des mots-clés spécifiques.
  • Campagnes Display : ces annonces sont diffusées sur le réseau Display de Google, qui comprend des millions de sites Web, de vidéos et d’applications. Elles peuvent être affichées en fonction de la thématique que vous avez choisie au moment de créer une campagne Google Ads ou bien en fonction du comportement des internautes.
  • Campagnes Shopping : ce sont les annonces qui s’affichent au dessus des résultats textuels dans Google. Elles présentent des produits liées à la recherche de l’internaute avec des images, un nom, un prix et une note.
  • Campagnes vidéo : les annonces vidéo sont diffusées sur YouTube et d’autres sites partenaires, avant, pendant ou après les vidéos. Dans ce cas, un budget conséquent doit être alloué à la création de contenus pour développer votre entreprise.
  • Campagnes d’application : ce sont des pubs conçues pour inciter les utilisateurs à télécharger une applications mobile depuis Google Play ou l’App Store.

 

Exemple d'annonces Google Ads Shopping

 

Comment créer une campagne Google Ads en 5 étapes

 

1 – Créer un compte Google Ads

 

Avant de créer une campagne Google Ads, il est nécessaire de créer un compte sur la plateforme. Voici les étapes à suivre pour créer votre compte Google Ads.

Tout d’abord, rendez-vous sur le site officiel de Google Ads et cliquez sur le bouton « Commencer maintenant » ou « S’inscrire » pour accéder à la page de création de compte.

Remplissez ensuite les informations requises pour créer votre compte, telles que le nom de votre entreprise, le pays, la devise et le fuseau horaire. Sélectionnez également le mode de paiement que vous souhaitez utiliser pour votre compte Google Ads. Vous pouvez choisir entre la carte de crédit ou de débit et le virement bancaire.

Une fois votre compte configuré, vous pourrez accéder à l’interface et commencer à créer une campagne Google Ads en suivant les étapes détaillées dans les sections suivantes.

Assurez-vous de bien vérifier les paramètres de votre compte, tels que les informations de paiement et les préférences de facturation, pour garantir un fonctionnement fluide de vos campagnes publicitaires !

 

A savoir :

Lors de la création de votre compte, l’interface vous demande de créer une campagne Google Ads. Suivez simplement les étapes affichées à l’écran puis mettez-la en veille. Vous ne dépenserez rien et votre compte sera créé.

<h3id= »campagne »>2 – Créer une campagne Google Ads

 

Une fois votre compte paramétré, la prochaine étape consiste à créer une campagne Google Ads pour la première fois ! Dans cette partie, découvrez les principaux éléments à prendre en compte lors de la configuration de votre campagne.

 

Déterminer l’objectif de la campagne

Définissez l’objectif de votre campagne de publicités en ligne. Que souhaitez-vous accomplir avec vos annonces Google Ads ? Augmenter les ventes sur votre site e-commerce ? Générer davantage de leads ? Accroître la notoriété de votre marque ?

 

Objectifs disponibles pour créer une campagne Google Ads

 

En fonction de votre stratégie marketing, choisissez l’objectif qui correspond dans les paramètres de votre campagne Google Ads :

  • Ventes
  • Prospects
  • Trafic
  • Promotion d’une application
  • Notoriété
  • Visites en magasin
  • Aucun objectif (non recommandé)

Sélectionnez ensuite le type de campagne Google Ads que vous souhaitez créer. Ici, nous choisissons « Recherche« .

 

Types de campagnes Google Ads

 

Choisir la bonne stratégie d’enchères

Dans la fenêtre suivante, Google Ads vous recommande une stratégie d’enchères . Une stratégie d’enchères détermine pour quel paramètre l’algorithme de Google doit optimiser votre campagne. Par exemple, si vous choisissez « Taux d’impressions », Google fera en sorte que vos annonces soient vues par un maximum de personnes. Plusieurs choix sont à votre disposition :

  • Conversions : votre campagne sera optimisée pour générer autant de conversions que possible
  • Valeur de conversion : l’algorithme fera en sorte de diffuser vos annonces de façon à générer les conversions avec la plus haute valeur.
  • Clics : les annonces seront diffusées pour générer le plus de visites sur votre site possible.
  • Taux d’impressions : votre campagne sera optimisée pour être vue par un maximum d’utilisateurs.

Vous pouvez choisir de fixer des limites d’enchères mais à ce stade là, nous vous le déconseillons vivement. Cela limiterait l’algorithme de Google dans la recherche de l’enchère optimale. Généralement, c’est un paramètre que l’on met en place une fois que la campagne génère de bons résultats et qu’on cherche à optimiser ses performances.

 

Définir les paramètres de la campagne

Dans cette fenêtre, vous devez définir plusieurs paramètres pour créer une campagne Google Ads efficace.

Dans l’onglet « Réseaux« , désélectionnez « Inclure le Réseau Display de Google« . Sinon, vos annonces seront diffusées en quasi totalité sur les sites partenaires de Google et vous ne génèrerez aucune conversion (mais au moins, vos annonces seront visibles).

Dans l’onglet « Zones géographiques« , sélectionnez là où vous voulez diffuser votre campagne. Par défaut, elle l’est dans le monde entier ! Sélectionnez « France » si vous souhaitez limiter la diffusion de vos annonces Google Ads territoire national.

Dans l’onglet « Langues« , vérifiez que la langue des visiteurs que vous souhaitez viser est bien sélectionnée.

Pour le moment, nous vous conseillons de ne pas modifier les autres paramètres et de cliquer sur « Plus de paramètres« .

 

A savoir : 

Pour déterminer les zones géographiques dans lesquelles sont visibles vos annonces, vous avez également la possibilité de cibler ou d’exclure précisément des villes, départements ou régions en cliquant sur « Recherche avancée » 🙂

 

Paramétrer le calendrier de diffusion

Pour terminer la création de votre campagne Google Ads, définissez une date de fin ! Sinon, vos annonces seront diffusées infiniment.

Pour optimiser la diffusion de vos annonces, vous pouvez aussi définir une calendrier de diffusion pour qu’elles ne soient pas publiées en permanence. Cela peut être utile si vous offrez un service réservé aux professionnels et que vous ne ciblez pas les particuliers. Dans ce cas, vous pouvez choisir de ne pas lancer vos annonces le week-end.

Pour cela, cliquez sur « Calendrier de diffusion » et sélectionnez les jours et les heures auxquels vous souhaitez que vos annonces soient diffusées.

Ne faites rien si vous préférez qu’elles restent visibles en permanence.

 

3 – Sélectionner les mots-clés pour vos annonces sur Google Ads

 

La sélection des mots-clés est une étape fondamentale dans la création d’une campagne Google Ads performante.

 

Analyser votre activité

Commencez par vos produits ou services ainsi que votre public cible. Identifiez les expressions et les mots-clés qui décrivent le mieux ce que vous proposez. Pour dresser une première liste, vous pouvez vous baser sur  :

  • des recherches sur Google, pour identifier les mots-clés ciblés par vos concurrents et utilisés par vos cibles ;
  • l’analyse de votre trafic actuel et de vos résultats sur la Google Search Console, pour savoir ce que vos visiteurs tapent pour arriver sur votre site
  • des questions à vos clients actuels pour savoir ce qu’ils peuvent rechercher pour arriver sur votre site.

 

Rechercher et vérifier vos mots-clés

Utilisez l’outil de planification des mots-clés de Google Ads pour rechercher des mots-clés pertinents. Cet outil vous permet d’explorer les tendances de recherche, le volume de recherche mensuel et le niveau de compétition des mots-clés. Il se base sur une base de données colossales et le machine learning pour fournir des estimations de trafic et de coût aussi fiable que possible.

En saisissant des idées de mots-clés, vous obtiendriez des métriques utiles et des suggestions d’autres mots-clés.

Vous pouvez réaliser cette recherche en saisissant entre un trois mots-clés ou en indiquant l’URL de votre page web pour qu’elle soit utilisée comme filtre.

Sélectionnez des mots-clés qui sont étroitement liés à votre activité et qui correspondent aux intentions de recherche de votre public cible. Évitez les mots-clés trop génériques ou trop larges qui pourraient attirer un trafic non qualifié !

 

Planificateur de mots-clés Google Ads

 

Utiliser les types de correspondance

Les types de correspondance des mots-clés dans Google Ads déterminent la manière dont vos annonces sont diffusées en fonction des termes de recherche saisis par les utilisateurs. Vous avez le choix entre :

  • requête large
  • expression exacte
  • mot-clé exact

Au moment de créer une campagne Google Ads et de paramétrer vos mots-clés, il est essentiel de bien les connaître !

 

Requête large

En requête large, les annonces sont diffusées pour les recherches qui incluent des variantes des mots-clés, des synonymes, des fautes d’orthographe, ainsi que des termes similaires et apparentés.

C’est le type de correspondance le plus large et le plus générique, ce qui signifie que vos annonces peuvent être diffusées pour un large éventail de termes de recherche. Il offre une portée maximale mais peut générer un trafic moins qualifié.

Il peut être utile de l’utiliser au moment de créer une campagne Google Ads pour identifier des recherches auxquelles vous n’aviez pas pensé et que vous pourrez ajouter par la suite.

Exemple : pour le mot-clé « chaussures de course« , votre annonce pourra être diffusée pour une recherche « meilleures chaussures de sport« .

 

Expression exacte

Les annonces sont diffusées pour les recherches qui contiennent exactement les termes de votre expression, ainsi que des mots supplémentaires avant ou après. Ici, les mots-clés doivent apparaître dans l’ordre exact, mais il peut y avoir des mots supplémentaires entre les termes de votre expression.

Ce type de correspondance offre un meilleur contrôle sur la pertinence des termes de recherche tout en permettant une certaine flexibilité pour inclure des variations.

Exemple : pour le mot-clé « chaussures de course« , l’annonce pourra être diffusée pour une recherche « chaussure de course homme » mais pas pour « chaussures de sport ».

 

Mot-clé exact

Avec ce type de correspondance, les annonces sont diffusées uniquement pour les recherches qui correspondent exactement aux termes de votre mot-clé, sans aucune variation. Cela garantit une correspondance précise entre le terme de recherche de l’utilisateur et votre mot-clé, offrant ainsi un trafic très ciblé et qualifié sur votre site. Cependant, cela peut limiter la portée de votre campagne, car seules les requêtes exactes déclencheront vos annonces.

Exemple : pour le mot-clé « chaussures de course« , seule la recherche « chaussures de course » déclenchera l’affichage de votre annonce.

 

4 – Créer des annonces Google Ads efficaces

 

Créer une campagne Google Ads efficace, c’est créer des annonces pertinentes et percutantes. Elles doivent être claires et l’attention des utilisateurs votre audience cible pour les inciter à cliquer. Deux composants essentiels sont à créer.

  • Titres d’annonces : les titres sont les éléments les plus visibles de vos annonces.  Intégrez les mots-clés et rendez-les accrocheurs pour inciter à la visite de votre landing page.
  • Descriptions : les descriptions fournissent plus de détails sur vos produits ou services. Utilisez cet espace pour mettre en avant les avantages uniques de votre offre et encourager les utilisateurs à cliquer. Votre appel à l’action doit être clair !

Pour chaque annonce, créez différents titres et différentes descriptions. L’algorithme de Google Ads testera plusieurs combinaisons pour trouver et diffuser les plus performantes.

Nous vous recommandons également d’utiliser les extensions d’annonce permettent d’ajouter des informations supplémentaires à vos annonces. Plusieurs d’entre elles sont à votre disposition telles que : 

  • les extensions d’extraits de site : permettent d’ajouter des lignes de texte supplémentaires.
  • les extensions d’images : pour ajouter une image à côté de votre annonce.
  • les extensions de liens annexes : pour ajouter des liens supplémentaires sous votre description.
  • les extensions de formulaire : pour intégrer une formulaire natif directement à votre annonce.
  • les extensions de prix : pour afficher les prix de vos produits et/ou services dans votre annonce.
  • les extensions d’appel : pour afficher un numéro de téléphone cliquable (uniquement sur mobile).

 

Exemple d'annonce
Exemple

 

A savoir :

Les annonces dynamiques sont un type d’annonce qui permet à Google de générer automatiquement le titre et la description de votre annonce en fonction du contenu de votre site Web. Cela peut être utile pour les entreprises ayant un large inventaire de produits ou de services, leur permettant de créer des annonces personnalisées à grande échelle.

 

5  – Piloter la diffusion des annonces sur Google

 

Félicitations, vous venez de créer une campagne Google Ads !

Maintenant, il est important de surveiller vos annonces et de piloter leur diffusion pour maximiser leur efficacité.

Tout d’abord, configurez le suivi des conversions dans Google Ads et dans Google Analytics pour mesurer les actions effectuées par les utilisateurs sur votre site Web après avoir cliqué sur vos annonces. Cela vous permettra de comprendre quelles annonces et quels mots-clés génèrent des résultats concrets pour votre entreprise.

tilisez les rapports et les données disponibles dans Google Ads pour analyser les performances de vos annonces. Surveillez les métriques clés telles que :

  • le taux de clic (CTR)
  • le coût par clic (CPC moyen)
  • le retour sur investissement (ROI)
  • le taux de conversion

Sur la base des données recueillies, optimisez vos mots-clés et vos annonces pour améliorer leur pertinence et leur performance. Vous pouvez supprimer les mots-clés non performants, ajouter de nouveaux mots-clés pertinents et testez différentes variations d’annonces pour maximiser l’efficacité de vos campagnes.

Nous vous conseillons aussi de mettre en place des tests A/B pour comparer différentes variations d’annonces et de pages de destination. Testez les titres, les descriptions et les appels à l’action pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre audience cible.

 

Bonnes pratiques et conseils pour des annonces qui fonctionnent

 

Pour finir, voici quelques recommandations pour créer une campagne Google Ads qui fracasse ! 🙂

 

1 – Créer une landing page efficace

 

La landing page est la page web sur laquelle vont arriver les personnes qui cliquent sur vos annonces Google Ads. C’est la première chose à optimiser et certainement la plus importante, avant même de construire votre campagne de publicités. Si possible, prenez cette étape en compte au moment de la création du site Internet de votre entreprise.

Une campagne Google Ads parfaite vous fera perdre de l’argent si l’endroit où arrivent vos visiteurs est décevant.

Imaginez : vous voyez une affiche superbe pour un nouveau magasin dans votre ville qui promet un produit excellent. Curieux, vous vous y rendez et la boutique est sens dessus dessous. Vous partez aussitôt et vous n’y reviendrez pas !

Soignez votre landing page en fonction de votre objectif : vente d’un produit, visite d’une page-clé, remplissage du formulaire de contact, etc.

Hiérarchisez vos informations pour que le chemin de navigation soit logique et efficace. Pour une campagne Google Ads rentable, créez une landing page :

  • sur laquelle il est agréable de naviguer
  • qui charge rapidement (moins de 4 secondes)
  • adaptée sur les tablettes et sur les smartphones
  • comprenant des call-to-action clairs et visibles

 

2 – Utiliser les mots-clés à exclure

 

Aussi bien pensée que soit votre liste de mots-clés, il y a forcément des termes de recherche que vous devrez exclure (à moins d’utiliser exclusivement le type de correspondance en mot-clé exact, et encore).

Pour créer une campagne Google Ads rentable, évitez de diffuser lorsque des recherches inutiles sont faites. Par exemple, si vous avez intégré le mot-clé « table basse bois », vos annonces peuvent être diffusées lorsqu’un internaute recherche « comment fabriquer une table basse en bois« .

Excluez les termes qui pourraient entraîner des dépenses inutiles. Quelques exemples :

  • gratuit
  • fabriquer
  • devenir
  • wikipedia
  • pdf
  • comment
  • tuto
  • gratuit
  • pas cher
  • video
  • image

Au cours de la gestion de votre campagne d’annonces, inspectez régulièrement les termes de recherche qui ont conduit à des clics et supprimez les mots qui ne sont pas pertinents avec votre offre.

Comment identifier les termes qui ne sont pas intéressants pour vous ?

Dans un premier temps, vous pouvez éliminer les plus évidents. Ensuite, vous pouvez observer les rapports de diffusion. Si certains vous semblent trop éloignés de votre activité, excluez les termes correspondants.

3 – Inciter à l’action

 

Pour créer une campagne Google Ads efficace, suscitez l’intérêt dans vos annonces. Incitez les personnes à passer à l’action en cliquant sur votre annonce et en formulant une promesse qui résoudra leur problème.

Commencez les descriptions de vos annonces par un impératif afin d’inciter au clic et expliquez ce qu’ils ont à y gagner :

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4 – Utiliser les audiences

 

Les annonces Google Ads permettent de rendre votre offre visible en fonction de ce que recherchent les internautes mais également en fonction de qui ils sont. Lors de la création d’une campagne Google Ads ou au cours de son pilotage, vous pouvez intégrer des paramètres d’audiences.

Il y a plusieurs types d’audiences dont voici la description fournie par Google :

les différentes audiences sur google ads
Les différentes audiences du réseau de recherche. Source : Google Ads

 

Vous pouvez cibler ces audiences de deux manières, au niveau d’une campagne ou d’un groupe d’annonces :

  • Observation : vous obtenez ainsi les statistiques relatives à l’audience observée (CPC, CTR, etc).
  • Ciblage: vous diffusez vos annonces auprès de l’audience sélectionnée.

Lorsque vous créez une campagne Google Ads, nous vous recommandons d’intégrer les audiences recommandées en observation afin d’obtenir des statistiques supplémentaires qui vous permettront de voir si un groupe en particulier est plus ou moins intéressé que les autres par vos annonces.

 

4 – Lexique

 

Pour mieux comprendre les termes utilisés dans le monde des annonces Google Ads, voici un lexique des principaux concepts à connaître !

  • CPC (Coût par Clic): Le montant payé par un annonceur à chaque fois qu’un utilisateur clique sur une annonce. Le CPC est une mesure clé dans les campagnes de publicité en ligne.
  • CPA (Coût par Acquisition): Le coût moyen qu’un annonceur paie pour acquérir une conversion, telle qu’une vente, une inscription ou une demande de renseignements, grâce à une campagne publicitaire.
  • CTR (Taux de Clics): Le pourcentage d’utilisateurs qui cliquent sur une annonce par rapport au nombre total d’impressions (affichages) de cette annonce. C’est un indicateur de l’efficacité d’une annonce.
  • Enchères automatiques: Un système de gestion des enchères publicitaires dans lequel les plateformes publicitaires ajustent automatiquement les enchères pour maximiser les performances des annonces en fonction des objectifs définis par l’annonceur.
  • Groupe d’annonces: Une collection de mots-clés, d’annonces et de paramètres de ciblage associés dans une campagne publicitaire. Les groupes d’annonces permettent aux annonceurs d’organiser et de structurer leurs campagnes publicitaires de manière logique et ciblée.
  • Impressions: Le nombre total de fois qu’une annonce est affichée sur une page web ou dans une application, indépendamment du fait qu’elle ait été cliquée ou non.
  • Mot-clé: Un mot ou une phrase spécifique choisi lors de la création d’une campagne publicitaire en ligne pour cibler les utilisateurs qui effectuent des recherches correspondantes.
  • Qualité de la page de destination: La pertinence et la convivialité de la page web vers laquelle les utilisateurs sont dirigés après avoir cliqué sur une annonce. Une bonne qualité de la page de destination est cruciale pour optimiser les performances des campagnes publicitaires.
  • Réseau de Recherche: Un réseau publicitaire où les annonces sont affichées sur les pages de résultats de moteurs de recherche telles que Google, Bing, etc., en fonction des termes de recherche des utilisateurs.
  • Réseau Display: Un réseau publicitaire où les annonces sont diffusées sur des sites web, des applications mobiles et d’autres emplacements en ligne, souvent sous forme d’images, de vidéos ou de bannières.
  • ROAS (Return on Advertising Spend): Un indicateur de performance marketing qui mesure le retour sur investissement généré par une campagne publicitaire. Il est calculé en divisant les revenus générés par la campagne par les dépenses publicitaires.
  • Score de qualité: Une évaluation attribuée par les plateformes publicitaires telles que Google Ads à chaque mot-clé, annonce et page de destination. Il est basé sur divers facteurs, notamment la pertinence de l’annonce, le taux de clics attendu et la convivialité de la page de destination.
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